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OYO的软银行问题——IT新闻

    文志祥。作者杜占宇。软银集团2018年第一份季度盈利报告显示,自2017年11月在深圳成立第一家酒店以来,OYO在中国迅速扩张。不久前,印度媒体报道说,OYO通过特许经营、委托和租赁在中国经营了18万间客房,在进入中国市场一年后超过了印度本土市场。作为风险投资界领先的独角兽之一,OYO在全球市场取得了长足的进步。但与此同时,一些有趣的缺陷也逐渐暴露出来。除了OYO自身的原因之外,OYO背后的软银集团也做出了很大贡献。由Ritesh Agarwal创建的OYO客房是一个经济型酒店平台。与一般的在线酒店聚合网站不同,OYO不仅预订酒店,还与业主合作升级免费的WiFi、亚麻床上用品和浴室产品,以满足要求的标准,并为客人提供标准化的体验。这些酒店也将把OYO品牌放在一个引人注目的位置,突出服务承诺。据说,在过去的三年里,OYO在印度180个城市开发了近150000个客房,并声称拥有“70%的市场份额”。OYO最近为全球扩张筹集了10亿美元。据报道,这一轮融资使公司的估值达到50亿美元。今天,它不仅仅是一个公司,而且是一个新的投资和培养初创企业的方式。它还代表了跨国公司软银集团及其1000亿美元的远景基金。长期以来,风险投资意味着很多钱和许多独角兽的神话。但在软银集团的愿景基金面前,这些是儿科。公司拥有近1000亿美元的庞大资金库,CEO孙正毅对风险投资的大力推动,使公司在全球风险投资和技术领域的影响力进一步增强。软银的胃口出人意料。在不到一年的时间里,远景基金已经完成了42项投资,为许多知名公司提供了财政支持,如Uber、WeWork和OYO。这些交易不仅速度惊人,规模也令人印象深刻:软银在近一半的交易中认捐了10亿美元。在不到一年的时间里,它的投资总额达650亿美元,几乎相当于美国风险投资行业每年的数千项投资。与软银一样,它投入了大量的资金,它所投资的公司似乎继承了这种英雄主义。例如,OYO的目标是成为世界上最大的连锁酒店。我们相信,如果我们能在一个月内得到50000把钥匙,到2023年,我们将拥有超过250万间客房,是世界最大连锁酒店的两倍。崇高的理想需要巨额资金支持,但即使是稍微普通的企业,软银也不吝啬,就像养肥鸭一样,从软银获得资金的初创公司别无选择,只能等待收获。事实上,标准脚本如下:风险投资公司首先在他们关心的初创企业上做小的“探索性”押注,当他们发现他们的产品能够适应市场并且需要更多的资本来增长时,他们将在随后的回合中逐渐增加他们的投资。但在软银,最低交易额为1亿美元,最高为10亿美元。然而,事实上,制约创业公司发展的并非资金短缺。相反,克服技术挑战,建立单位经济效益更为现实。但通过资本充值型投资,软银较早地把这些准备不足的初创企业置于快速增长的轨道上,在此过程中,这些初创企业形成了对资本的依赖。以OYO公司为例,它尚未充分证明其在印度模式的可行性,因此希望出海。在中国和东南亚购买酒店客房后,OYO进入英国、西班牙、阿拉伯联合酋长国和日本。印度公司试图征服全球市场当然是一件好事,值得肯定。但争议随之而来。原因有两个:一是公司模式的可行性没有得到充分的证明,不仅在获得单位经济效益的方式上,而且盈利能力还远远不够。事实上,“优质服务酒店”的卖点已经变成了一个简单的文字游戏。其次,如果公司的初衷是标准化便宜的酒店以满足客户的期望,那么它无法解释为什么像日本和英国这样的发达市场将拥有与印度这样的发展中市场相同的市场需求。OYO打算筹集大量资金,没有人关心这些问题。OYO和软银支持的其他创业公司一样,也走上了一条全面发展的道路。现在,OYO不仅是一个经济型酒店的平台,而且是一些商业支持,包括经济型酒店、精品房、高端住宿、联合居住空间,甚至提供婚庆服务和企业解决方案。虽然服务种类繁多,但其市场动态和业务模式的必要性却大不相同,OYO并不认为同时进入这些细分市场是不合适的。软银喜欢“顺从”的初创企业,所以它可以“讨价还价”。例如,有时软银会要求“多重清算优先权”,即使公司估值下跌,它也可以获得资金,通常以牺牲其他投资者、创始人和雇员的股票为代价;软银也经常提出“棘轮条款”,如果公司估值,要求创业公司增加股份。此外,如果公司估值下降,它拥有“参与权”。当新公司被出售时,软银不仅会比其他投资者更优惠地收回资本,而且会获得剩余资本的一部分。除了金融之外,软银在未来几轮融资和公开上市中也将要求拥有不可撤销的发言权。例如,如果公司没有获得所需的回报,它可以阻止IPO。其他风险投资公司通常将持股比例限制在20-30%,而软银将占据公司股权的绝大多数。例如,在OYO,软银拥有近50%的股份。软银还决定了初创企业投资者的投资组合。由于它在全球主要市场有多个锚点投资,通过迫使其投资组合中的一家公司投资于另一家公司,它形成了覆盖各个行业的松散的企业联盟,并建立了一个以银行为中心的软性实体网络。OYO最近从由软银投资的东南亚在线汽车公司Grab那里筹集了1亿美元。攫取仍然需要筹集资金用于自身的发展,因此其在OYO的投资是不合理的,但是由于软银行的联合,一切皆有可能。然而,在这种背景下,仍然有一些公司保持着独特的基调,比如Ola,因为它的创始人足够强大,能够抵制这种扭曲的交易和强制合并,但是这些公司毕竟是少数。独角兽猎人或独角兽杀手?软银以OYO这样的初创企业为代理,实现其雄心壮志,从而不可逆转地改变了其资本和竞争状况。从表面上看,拥有更多的资金似乎对圈子里的每个参与者都有好处——初创企业得到更多的资金,其他风险资本家得到更高的估值,市场减少了竞争。然而,获得所有这些暂时的额外利益是最好的结果,只是相对于空游戏的最坏结果。被软银宠坏的初创企业将会对资本上瘾,过早地陷入高速增长轨道,从而打破市场利益相关者的平衡。印度各地超过250家廉价酒店最近签署了一份针对OYO的请愿书,声称他们与OYO的交易影响了业务。据说OYO通过大折扣扰乱了市场,导致酒店收入减少,并任意收取更高的佣金和改变合同条款。与软银无关的初创公司发现自己必须与挥霍无度的竞争对手竞争,而焦土政策剥夺了他们获得市场吸引力的所有机会。Treebo或Fab Hotels就是活生生的例子。因此,与软银培训过的初创企业合作也是无奈的选择。例如,MakeMyTrip早些时候已经将OYO从其平台中完全移除,但是最近不得不将其带回。面对软银这样的巨人,一个企业家没有获胜的机会。同样,其他与软银竞争的风险投资公司也面临别无选择。软银投资同一家公司,要么给你一个愉快的现金退出,要么公司的估值将急剧上升。另一方面,只有当规模满足软银的期望时,公司才能顺利退出。初创企业的创始人和员工通常通过向软银出售股票来获得现金,这促使他们保持“饥饿”,促使初创企业自然退出(上市或收购)。如果软银投资于竞争对手呢?然后,风险资本家被迫放弃或筹集巨额资金以跟上软银的步伐。例如,红杉,一家风险投资公司,最近宣布了一项120亿美元的巨额基金,部分原因是为了跟上软银的步伐。如此庞大的基金的经济往往难以实现,需要从多个独角兽中撤出以满足基本的回报预期。软银首席执行官孙正毅喜欢自称“独角兽猎人”。他可能已经表达了他对寻找独角兽的偏好,但是具有讽刺意味的是,“猎人”这个词暗示了最终的结果:猎人是创业公司的杀手和吞食者。像Deep Kalra(MakeMyTrip的创始人)这样的独角兽的创始人很清楚独角兽的美丽和稀有是幻想,因为他们无法逃避“魔鬼”发言人的诱惑。

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机遇与挑战:MVR行业的下一个十年

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      MVR设备自2018年左右进入国内市场,已步过发展黄金期十年。特别最近几年,由于环保政策趋严,蒸发器在环保领域的大量利用,而MVR蒸发设备因其显著的节能性,前景获得业内外专家一致看好,国内也因势成长了一批MVR系统厂家,目前也成长为拥有近百亿级市场规模的市场。

      MVR行业在快速发展的同时,大量的上下游企业希望能借机分享百亿市场红利,其中包括上游的蒸汽压缩机,换热器厂家以及机械加工制造厂家,也包括下游的环保工程,甚至业主企业的进入。随着不同背景的企业纷纷进入MVR行业,行业的竞争加剧,低价低质恶意抢订单的现象屡见不鲜,最后大量的项目运行不成功,从而形成了非常混乱的行业局面。因而给潜在的客户单位的印象是MVR技术不成熟等错位印象,一定程度上也阻碍了MVR行业的发展。

      但实际上MVR蒸发设备研发制造涉及化工工艺、机械设计、自动控制、机械加工,安装调试等诸多专业技术领域,是一项相对复杂的定制化集成工程项目。而诸多转型进入MVR行业厂家存在技术专注度与项目经验缺乏,在面对复杂性和多样性的工业废水处理上,很多项目出现运行不稳定或不可靠时,前期的预案与后期的技术储备不够而在项目后期出现问题时措手不及或完全无能为力,从而导致MVR大量“趴窝”的状态,给行业造成不良的影响。随着行业的发展,目前专注MVR设备制造,拥有核心技术的国内厂家已成长起一批企业,也成为了国内MVR行业的主流中坚力量。

      

    

    

      经过十来年的发展,当下MVR行业中,沉淀与成长起了一批专注MVR设备的厂商。国内企业中,较早一批MVR企业因其专注度以及起步较早,成长了如瑞升华,神龙节能等企业为代表的MVR企业,各自在相对专注的领域如食品,石化,制药,造纸行业积累了一定的工程案例;近几年环保行业的快速发三明教育局_首次的近义词网展,大量危废项目的集中建设,也使得一批企业快速的得到发展。目前MVR行业多集成在工程项目类,项目少则几百万,多则几千万的项目,而面对小型MVR项目,目前专注与涉足企业相对较少。而在大量的中小企业工厂,脱盐与零排成为了一个较大的痛点,目前危废去向主要是危废中心。以广东省为例,危废处置中心的处理能力远小于省内企业排放量,大量企业危废没有出口,甚至因生产培训_小学体育教学反思网此面临停产的风险。广州迈源抓住市场痛点,开发了一系列小型一体化MVR设备,可满足各种危废产出企业场内处置需求,因本身设备模块化一体化的特点,可移动式处理零散危废,给企业危废创造了一个新的出口。本身设备的可移动性电竞键盘_上柴股份股吧网沈阳方特欢乐世界官网_德莱维网也给大量MVR中试项目提供可能性,可移动式小型设备可为即将上的大项目提供中试,提供试验数据基础,大大减少大项目的投资与运行风险。在MVR混战的行业态势中,专注技术,专注细分行业的厂商有望成为MVR行业下一下十年的黑马。

      

    

    

      纵观行业发展,2008-2013年为MVR行业基础期,国内较早一批用户以观望的态度引进了MVR技术与设备,在2013-2018年期间,可以说是MVR行业的黄金发展期,行业爆发式增长,大量企业涌入MVR行业,以接下来十年的行业沉淀期,行成衣染色_长春市朝阳实验小学网业会出现重新的一轮洗牌,技术与专注度不够的面临出局,细分行业技术会出现。纵观行业态势,下一个十年的两个关键词为:专注而细分。市场会更亲睐拥有持续研发能力,专注技术产品,服务细分领域,使产品在细分领域更加具备竞争力的企业,也必将成为MVR行业发展的必然趋势。

      未来十年的MVR行业发展何去何从,大家也是拭目以待!

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